一边跑步机跑步，沈锋一边思考。这两年用户不断地与免费告别：支付余额提现收费了，听周杰伦要买会员了，外卖运费越来越贵了，共享单车涨到2块了，热门剧集变成会员专享了，电商会员也卖得越来越好了……

究竟发生了什么？

是用户付费意愿更强了？

还是互联网免费逻辑失灵了？

不得不说，尤其在国内，免费一直是最有效的商业策略。先通过免费东西把人吸引过来，再挑选合适的商品卖给你。

背后本质是一种交叉补贴：用高毛利产品补贴低毛利产品、用付费产品补贴免费产品，互联网世界早已成为交叉补贴的大舞台。

线下专卖店里，买一送一的黄色价签，总能留住消费者匆忙的脚步，顺便买走非打折品。

线上电商平台，数不清的优惠券、秒杀、限时优惠，让人乐在其中，激情购物，也会买走非秒杀商品。

支付机构，推出各种支付立减活动，通过理财和贷款完成营收闭环……

说白了免费就是一种营销策略，平台看中的仍是用户兜里的钱，终究是羊毛出在羊身上。当然羊毛出在猪身上也是另辟蹊径的一条路。

免费搜索、免费社交、免费看新闻、免费杀毒、免费收发邮件……

第一代互联网巨头谁不是依靠免费策略崛起？

当然谁也不傻，免费是一种交易，交易的不是货币，而是注意力。

你逛知乎、刷微博、聊微信时，内容免费开放，平台看中的，不再是你兜里的钱，是你的注意力。

这个链条中，大v生产内容获得粉丝和收益分成，平台负责运营推广和广告招商，广告主才是最后买单人。

否则大众每年一百四十亿广告费砸哪里去了？

沈锋停下来，喝口依云水，擦擦汗继续。信息世界里边际成本为零，物理世界可没有零成本，除了空气和阳光，自然界任何资源都是稀缺的，所以物理世界的产品不可能真正免费。

就在这个时候，出现一个先行者，雷布斯的小米闪亮登场。

把成本价销售等同于免费！

开启一机难求的火爆，创造国产手机追求性价比的先河。甚至相当长一段时间里，硬件免费、软件收费变成互联网赋能制造业的标准逻辑。

然后是团购的兴起，意味着贴钱获客成为免费思维的新变种，补贴又成为激进版的免费。

相比注意力经济里的免费，o2o领域的补贴更加消耗真金白银，创业公司耗不起，风险资本愈发不可或缺，话语权越来越强，成为一系列风口大战中的幕后推手。

这才是团购是典型的双边市场，平台必须同时吸引买家和卖家，这就出现“先有鸡还是先有蛋”的经典难题。

先聚拢买家，才能吸引卖家，可没有卖家，怎么吸引买家？

答案就是烧钱！

想花钱的人难找，

想赚钱的人遍地都是。

巅峰六千多家腥风血雨，能挺过来的都变成小巨头。

紧接着一波新玩家前赴后继，什么移动支付、共享出行、外卖等风口相继而起，所有人深刻意识到先发优势的重要性。

二话不说，拼命烧钱，亿级、十亿级、百亿级……